门口贴一块“销量最大”的金字招牌要管用。
更何况在那样漫不经心的环境下更容易摸透大主顾的心态。老资格的客都清楚，开平煤质量稍微差一点，但运输有保证，装卸货速度也快一些；开煤质量略微强一点，但有时候运输跟不上，装卸货也慢于开平，不过佣金通常要比开平高一星半点。
一旦有陌生地大主顾到达交易场所，源源不断的信息便会反馈到昌达隆。李老板便能根据对象不同而分别推销——如果是本土企业采购，计较回扣而不计较速度和准确性的，他通常都推销开煤——这样成功性很大；如果来的是洋人大写或买办，多半对时间要求一丝不芶，这可不能贪回佣了，保证合同要紧，他通常就推销开平煤——这样风险小。
因此，往往这些大主顾一说明来意后，他就能够将早已揣摩好地话语和盘托出，三下五除二就能成交一笔买卖。如果感觉日后还有进一步提升的空间，他说不定还会让手下人给对方挑选个标致姑娘——做生意么，自然是来日方长。
生意做得越大，他反倒愈发谨慎，每天一开门地第一件事就是派人前往两矿销售部打探今日牌价。虽然两矿一般会在发生重大变动前提前将牌价告诉他，但谨慎的李老板宁愿眼见为实，每天除了让跑街核对昨日账目后，必定还要对牌价和供货量做详细记录。
这一天清晨，跑街刚刚出门，昌达隆里闪进一个干瘦的人形，李老板正好在看账簿，没抬头，只习惯性地问一句：“请问要点什么？”
“给
来了。”
这话真令人诧异，刚一抬头，却发现是开平局销售总管来了，此人论起级别还比销售部经理要高上两级，他赶紧满脸堆笑地迎上前去：“什么风把刘老板给吹来了，请坐，请坐！”
“有件事情找李老板帮忙。”
“您这不是骂我么？有什么事您随便招呼一声，我随叫随到！”他不但毕恭毕敬地把茶奉上，连说话的语气都矮了半截。
“不和你开玩笑，真有事。”对方压低声音，“给你先透个底，再过三天，局里煤价就要大跌了。”
“啊！”李老板吃惊不已，“出什么大事了？”
“没别的事情。周学熙回来了你知不不？”
—
“知道，知道！”
“英国人看他不顺眼，想找个法子把他弄下去。”
“什么？”又是大吃一惊！弄下去？难道让我收买杀手？虽然黑道白道都有关系，但谋杀官府之人，胆
更何况在那样漫不经心的环境下更容易摸透大主顾的心态。老资格的客都清楚，开平煤质量稍微差一点，但运输有保证，装卸货速度也快一些；开煤质量略微强一点，但有时候运输跟不上，装卸货也慢于开平，不过佣金通常要比开平高一星半点。
一旦有陌生地大主顾到达交易场所，源源不断的信息便会反馈到昌达隆。李老板便能根据对象不同而分别推销——如果是本土企业采购，计较回扣而不计较速度和准确性的，他通常都推销开煤——这样成功性很大；如果来的是洋人大写或买办，多半对时间要求一丝不芶，这可不能贪回佣了，保证合同要紧，他通常就推销开平煤——这样风险小。
因此，往往这些大主顾一说明来意后，他就能够将早已揣摩好地话语和盘托出，三下五除二就能成交一笔买卖。如果感觉日后还有进一步提升的空间，他说不定还会让手下人给对方挑选个标致姑娘——做生意么，自然是来日方长。
生意做得越大，他反倒愈发谨慎，每天一开门地第一件事就是派人前往两矿销售部打探今日牌价。虽然两矿一般会在发生重大变动前提前将牌价告诉他，但谨慎的李老板宁愿眼见为实，每天除了让跑街核对昨日账目后，必定还要对牌价和供货量做详细记录。
这一天清晨，跑街刚刚出门，昌达隆里闪进一个干瘦的人形，李老板正好在看账簿，没抬头，只习惯性地问一句：“请问要点什么？”
“给
来了。”
这话真令人诧异，刚一抬头，却发现是开平局销售总管来了，此人论起级别还比销售部经理要高上两级，他赶紧满脸堆笑地迎上前去：“什么风把刘老板给吹来了，请坐，请坐！”
“有件事情找李老板帮忙。”
“您这不是骂我么？有什么事您随便招呼一声，我随叫随到！”他不但毕恭毕敬地把茶奉上，连说话的语气都矮了半截。
“不和你开玩笑，真有事。”对方压低声音，“给你先透个底，再过三天，局里煤价就要大跌了。”
“啊！”李老板吃惊不已，“出什么大事了？”
“没别的事情。周学熙回来了你知不不？”
—
“知道，知道！”
“英国人看他不顺眼，想找个法子把他弄下去。”
“什么？”又是大吃一惊！弄下去？难道让我收买杀手？虽然黑道白道都有关系，但谋杀官府之人，胆
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